Die eCommerce Deadzone unter 150.000 € monatlichen Umsätzen

Die E-Commerce-Deadzone: Warum ein Onlineshop unter 150.000 Euro Umsatz ein riskantes Unterfangen ist

Im E-Commerce gibt es eine schmerzhafte Wahrheit, die vielen Unternehmern oft nicht klar ist: Ein Onlineshop, der weniger als 150.000 Euro monatlich umsetzt, kann schnell zu einem teuren und anstrengenden Hobby werden, anstatt zu einem profitablen Geschäft. In diesem Beitrag erläutern wir die Gründe dafür und geben Ratschläge, wie man die sogenannte “E-Commerce-Deadzone” überwinden kann.

Die Fixkostenfalle

Die ersten Schritte in der Welt des E-Commerce sind oft von hohen Fixkosten geprägt. Seien es Gehälter, Büromiete, Plattformgebühren wie Shopify oder die Zusammenarbeit mit Agenturen – die Fixkosten summieren sich schnell. Ein kleines Team kann bereits 25.000 Euro Kosten im Monat verursachen.

Der Schlüssel hier ist, den Fixkostenanteil unter 15 % zu halten. Alles darüber deutet darauf hin, dass nicht effizient und fokussiert gearbeitet wird. Viele Startups scheitern daran, eine Kostenstruktur zu schaffen, die sie aus der gefürchteten “Deadzone” herausführt.

Das Produkt-Markt-Fit-Dilemma

Ein Solo-Gründer sollte in der Lage sein, mindestens 20 bis 30.000 Euro Umsatz zu erzielen. Erreicht man dieses Niveau, spricht man von Product-Market-Fit, einem Punkt, an dem das Unternehmen Break-Even erreicht und die Grundlage für einen etablierten Brand geschaffen ist. Doch der Weg dorthin ist steinig, und die Anforderungen sind hoch. Die Kosten können sich schnell über die Umsätze stapeln, und das Unternehmen gerät in die rote Zone.

Probleme unter 150.000 Euro Umsatz

Unter der 150.000-Euro-Grenze stehen Unternehmen vor zahlreichen Herausforderungen:

• Keine Bekanntheit: Ohne Markenbekanntheit sind die Marketingkosten oft höher.
• Hohe Fixkostenanteile: Ineffizienz in den Kernprozessen führt zu überproportionalen Kosten.
• Mangel an Bestandskunden: Hohe Neukundenakquisekosten und niedriger Bestandskundenanteil drücken auf den Gewinn.
• Wenig Fokus: Die Gründer hören oft nicht auf Personen, die den Weg bereits gegangen sind, und vernachlässigen so die notwendige Fokussierung.

Die Lösung: Schnell Durchbrechen

Die Überwindung der E-Commerce-Deadzone muss nicht lange dauern. Mit fokussiertem Handeln ist es möglich, innerhalb eines halben bis dreiviertel Jahres in ein profitables Momentum zu kommen.

• Kontrolle und Benchmarking: Verstehe die Schlüsselzahlen, wie den Deckungsbeitrag, und halte den Fixkostenanteil niedrig.
• Wähle den richtigen Akquisitionskanal: Systematisiere einen grundlegenden Kanal wie Facebook oder TikTok, bevor du in teurere und zeitaufwändigere Marketingkanäle investierst.
• Konzentriere dich auf Kernprozesse: Baue Kernprozesse wie Branding und Akquise in-house auf, bevor du dich auf externe Agenturen verlässt.

Fazit

Die E-Commerce-Deadzone ist eine reale Gefahr für viele Online-Unternehmer. Durch Verständnis der zugrunde liegenden Probleme und konzentrierte Strategieplanung kann diese Herausforderung jedoch überwunden werden. Halte die Fixkosten im Griff, arbeite effizient, und fokussiere dich auf das, was wirklich zählt – dann kann der Weg aus der Deadzone in eine erfolgreiche Zukunft führen.

‍