Von der Höhle der Löwen zur Lovebrand (Die Shavejane Story)

Doppelt so viel Gewinn durch Demarketing: Ein Leitfaden

Manchmal klingt es paradox, aber es kann sich wirklich auszahlen, wenn man Teile des Marktes ignoriert. Demarketing, also gezielt bestimmte Zielgruppen auszuschließen, kann Unternehmen dabei helfen, ihren Gewinn zu verdoppeln. Klingt unglaublich? Lass uns eintauchen und mehr darüber erfahren.

Das übliche Denken durchbrechen

Oft kommen Unternehmensgründer und Geschäftsführer zu mir und möchten ihren Jahresumsatz steigern. Ironischerweise erfordert dies oft das genaue Gegenteil von dem, was sie anfänglich dachten. Statt in mehr und mehr Dinge zu investieren und ständig neue Marketingkanäle hinzuzufügen, empfehle ich ihnen, wenige Dinge zu nehmen und diese wirklich gut zu machen.

Das Prinzip des Demarketings

Das Herzstück des Demarketings ist die gezielte Ansprache eines kleineren Marktsegments, das den größten Hebel für langfristigen Erfolg bietet. Anstatt alle zu erreichen, fokussieren wir uns auf jene, die den größten Einfluss auf den Umsatz haben. Das bedeutet, dass wir uns fragen: “Welche Kunden bringen meinem Unternehmen den größten Wert?”

Ein hilfreiches Tool hierbei ist das Bilden von “Kohorten”. Diese sind im Wesentlichen Segmente oder Gruppen von Kunden. Man darf nicht den Fehler machen, seine Zielgruppe als homogen zu betrachten. Es gibt viele verschiedene Kunden mit unterschiedlichen Bedürfnissen und Problemen. Ein tieferes Verständnis dieser Kohorten kann dem Unternehmen helfen, seine Marketingstrategie effizienter auszurichten.

Echte Kundeninteraktion

Ein Schlüssel zu diesem Verständnis ist, direkt mit den Kunden zu sprechen. Durch gezielte Befragungen können Unternehmen herausfinden, was Kunden wirklich wollen und brauchen. Dabei können die direkten Worte und Meinungen der Kunden als perfekte Grundlage für Werbetexte dienen.

Fokussierung auf die richtige Strategie

Nachdem wir die richtigen Kohorten identifiziert und ein besseres Kundenverständnis gewonnen haben, geht es darum, unsere Marketingstrategie zu überarbeiten. Das kann bedeuten, bestimmte Marketingmaßnahmen komplett einzustellen und sich auf das zu konzentrieren, was wirklich funktioniert.

Wichtig dabei ist, echte Angebote zu erstellen, die die Kunden wirklich wollen, und nicht einfach nur Produkte zu einem reduzierten Preis. Zum Beispiel: Menschen kaufen Hautpflegeprodukte nicht nur wegen ihrer Inhaltsstoffe, sondern weil sie ein bestimmtes Problem lösen oder ein bestimmtes Bedürfnis erfüllen wollen.

Abschließende Gedanken

Die Schönheit des Demarketings liegt in seiner Einfachheit und Effizienz. Anstatt Ressourcen zu verschwenden, indem man versucht, alle zu erreichen, konzentriert man sich auf diejenigen, die am wichtigsten sind. Dieser Ansatz kann nicht nur den Gewinn steigern, sondern auch die Zufriedenheit und Loyalität der Kunden erhöhen.

Zusammenfassend kann gesagt werden, dass es nicht immer darum geht, mehr zu tun, sondern das Richtige zu tun. Demarketing kann der Schlüssel dazu sein, Unternehmen dabei zu helfen, effizienter und erfolgreicher zu arbeiten. Also, bevor du das nächste Mal in neue Marketingkanäle investierst, frage dich: “Wen versuche ich wirklich zu erreichen?” Das könnte der Beginn einer erfolgreichen Demarketing-Strategie sein.

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